固根基 穩(wěn)增長(zhǎng) 闖新路，我們?cè)撛趺锤桑?/span>
尊敬的老板和各位同事：大家好！
近幾年，商業(yè)市場(chǎng)格局一直在變，我們以電氣安裝服務(wù)為主的行業(yè)也在風(fēng)口浪尖，而在穩(wěn)固基礎(chǔ)上乘風(fēng)踏浪，開辟新路子勢(shì)在必行。
固根基：奮斗22余年的“方電”口碑在，跟隨方電打拼的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在，根基還不錯(cuò)，那就要從“固”上做文章。
1、公司理念的方向很明確（實(shí)際上是一個(gè)工程人的執(zhí)業(yè)操守），但有部分人員仍不太清楚，公司宣講過(guò)少，項(xiàng)目宣傳不夠；因此，可變化著方式來(lái)，定期宣傳，深入人心。
2、安全保障是我們生存的根本，這是一條不能逾越的紅線：先要轉(zhuǎn)移安全風(fēng)險(xiǎn)，保證每一位員工的工傷保險(xiǎn)在被保范圍；進(jìn)場(chǎng)前開設(shè)安全專題會(huì)議，要求做到不違章指揮、不違規(guī)操作；施工前，要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出安全隱患及應(yīng)急處理方案后，方可進(jìn)場(chǎng)；施工過(guò)程中，分時(shí)段檢查項(xiàng)目的安全措施及防護(hù)用具，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指正并通報(bào)，形成共識(shí)；同時(shí)安全知識(shí)也列入搶答題等舉措，來(lái)為安全保駕護(hù)航。
3、檢查和落實(shí)各部門本職工作的成果和時(shí)效：辦公室開月度會(huì)議，定好主題和目標(biāo)，再進(jìn)行對(duì)比分析，找查原因，共同商討處理方案，做到事項(xiàng)不遺漏，工作往前超。
穩(wěn)增長(zhǎng)：在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況，以及我司主要客戶來(lái)看，必先“穩(wěn)”，再求“增”：
1、首要任務(wù)是加強(qiáng)工程的回款工作（包括往年工程），應(yīng)收款等數(shù)據(jù)匯總并進(jìn)行月度匯報(bào)，列出回款中出現(xiàn)的問(wèn)題和解決的辦法，再進(jìn)行下一輪的收款工作安排。
2、其次對(duì)老客戶的交流與回訪，建立并維護(hù)好客戶網(wǎng)；一是聯(lián)絡(luò)情感；二是了解客戶企業(yè)的發(fā)展情況，同時(shí)也間接讓客戶感受到我們真誠(chéng)的售后服務(wù)；三是利用老客戶的平臺(tái)，來(lái)借推業(yè)務(wù)。
3、把好安裝質(zhì)量關(guān)，維護(hù)好公司的良好口碑；前期對(duì)工程項(xiàng)目做好安裝的規(guī)范要求，并交底清楚，施工過(guò)程中多檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，要求整改到位，后期追查并處理，或與項(xiàng)目?jī)?nèi)部審結(jié)掛鉤。
闖新路：我對(duì)新路的理解是未涉足的領(lǐng)域，或老路加以創(chuàng)新改變，我認(rèn)為后者更能達(dá)到目標(biāo)，至于“闖”，則需要豐富的閱歷和敏銳的判斷能力。
1、室內(nèi)商超的電氣安裝是我司的強(qiáng)項(xiàng)，但與之相關(guān)的有弱電、高壓、水電不分家的水、裝飾裝修設(shè)計(jì)、工程造價(jià)業(yè)務(wù)，電氣智能化控制等，這就要求我們進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，開闊視野，來(lái)武裝我們的頭腦。
2、對(duì)于以上新路子，建議裝飾裝修及設(shè)計(jì)、工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)、電氣智能化控制，可以先進(jìn)行市場(chǎng)分析及調(diào)查，整理出結(jié)論是否可行？用市場(chǎng)需求、數(shù)據(jù)分析說(shuō)話。
3、至于業(yè)務(wù)來(lái)源，先從公司在崗人員的朋友圈推動(dòng)，來(lái)自我展示，爭(zhēng)取兄弟單位和朋友的推薦，以學(xué)習(xí)心態(tài)，積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸成型。
萬(wàn)事開頭難，定準(zhǔn)方向就好干，以上有不到之處，歡迎批評(píng)指正。
